作者venturepact Pratham米塔尔是创始人，一个市场，帮助企业找到并从事过软件开发公司；他曾创办newsance，和产品在主机委员会工作。

这是一个越来越普遍的现象：一个财富500强的出版公司的首席技术官最近聘请了一家咨询公司拿出提案请求（RFP）来更新他们的Drupal网站6.9。不幸的是，RFP花了那么长的时间，在公司完成，Drupal发布了7版本，基本上使整个招标过程有点意义。

显然，古老的它的采购官僚机构是无法跟上当前的进步，在技术。CIO们花时间和支付高额的费用清单草案朦胧的意向和潜在供应商。招标书然后漂浮，并响应服务商生产出长，华丽的建议在他们推销他们的记录和显示的客户的例子。整个过程可以从4个星期到6个多月的时间里进行。但在沃森的年龄和气垫板，这真的是建造技术的正确方式呢？通过我自己的软件服务市场venturepact，我和CIO们谁会说这不是和已经从RFP数以百计的工作。

而RFP可能适合更多的商品化的企业资源规划（ERP）是实现和终端采购，他们没有多大意义的今天。这就是为什么：

1。新兴技术不为RFP模型的一个不错的选择：有新技术出来的每一天，企业可能不理解。例如，在我们的软件服务市场，我们看到越来越多的要求，独特的谷歌玻璃和可穿戴的应用程序。现在，期望一个组织创造一个RFP是困难的。大公司需要合作与专家服务提供商来弄清这些可以用在自己的企业。

2。项目规模正在变得越来越小：过去几天的大型企业实施方案，成本数十亿美元。我们已经开始看到更多的项目，预算只有几十万美元。这些无法证明自己的百万美元顾问或分析师的时间周。

3。这个项目现在生活在其他部门一样：有趣的是，一块好的领导人谁利用我们的市场不是CIO和CTO，但领导的市场营销和客户服务部门。他们不熟悉招标过程中，通常有严格的时限要求快速周转。

4。软件是接管：底线是在RFP过程花费数百数千只没有道理在第二十一世纪。像服务器，它将被消耗的云。

5。RFP似乎从根本上是有缺陷的：如果你想一想，组织浮RFP实际上是抢先预测方案。这和看医生的治疗是相似的，但在与他交谈之前，他要求一种特殊的药物。

最重要的是，前瞻性的开发商已经开始忽略RFP。他们认为他们的建议不会得到公平的待遇，因为他们很可能会在这桩交易中迷失。此外，许多开发商都鄙视竞争的底部，这是招标过程，并认为他们的人才和创造力没有反映在无情的出价。

开发商，今天的首席信息官和首席技术官需要的不是寻找客户，并报招标招标门户网站，但在社区像Reddit和HackerNews。越来越多，开发商通过推特俯仰或展示他们的投资组合在GitHub上和其他开源门户。要找到他们，然后吸引他们，技术领袖应该在这些社区中，以及。

幸运的是，为了简化搜索，Uber的“点播”模式已经渗透到了软件开发行业以及。这是我们公司，venturepact背后的想法，在那里你可以雇佣团队建立利基技术产品；同时“随需应变”的设计师可以采购市场社区像运球和Behance允许开发者展示他们的投资组合，他们在人才的基础上展开竞争（而不仅仅是他们的销售技巧）。

软件业正在快速发展，我相信，科技领导者必须跟上时代的步伐，不仅是正在建设的，而且还需要它的建设。传统的RFP流程可以伤害时间和延迟的关键任务的项目。在市场中，先动者优势可以是一切，更快的决策过程可以成为竞争优势的主要来源。