斯特林，弗吉尼亚–在过去，美国的制造业主要是由标准产品的流水线式的生产。制造商将创造大量的这些标准化的产品的基础上的股票，预测驱动模型，和客户必须找到一个最好的近似他们的需求，几乎没有空间的定制。
定制设计和订单制造的兴起改变了这个行业的本质，创造了一种环境，客户可以向制造商提供独特的需求，而不是寻求一个大规模生产的零件或产品。
定制生产是一个流体环境，客户和制造商之间的共生关系必须尽可能的无缝，如果要满足的最后期限和质量标准。正如这个名字所暗示的，没有一个定制工作的蓝图。整个生产过程是一个发现，这意味着双方需要灵活和灵活的，足以使关键的变化，在近实时的，不扔下整个项目。
需求和供应方面的挑战，在定制生产
定制生产商的工作开始于客户的订单，在需求驱动的定制制造的世界，对每个产品的要求是完全独特的。整个生产过程中，从设计、到计费和制造都将具体到个人项目。这意味着有很多操作的可预测性，因为制造商不依赖于传统的销售预测，而是必须能够快速反应，每一个订单，因为它在。
因此，制造商必须有一个更深入地了解自己的供应动态。例如，在定制环境中，采购必须成为一个更灵活的过程。如果一个客户发送一个设计，要求零件或材料的制造商是不熟悉的，它将不得不迅速找到一个供应商，并审查它的质量和一个可以接受的交货时间和地点的顺序。
除了这个个别的例子，这种敏捷性已经渗透到整个客户/制造商的关系，由于不确定性，与生产过程的每一步。客户可以改变设计后的采购过程已经开始，这意味着制造商将不得不迅速调整以适应新的材料或零部件设计。此外，制造商可能会发现，这是不可能的身体创造的一部分基于设计后，一切都“敲定，“需要改变原来的设计。有操作的灵活性，使这些改变迅速和正确是至关重要的，以保持成本的最低，并确保项目收益的时间表。
为什么定制生产商转向企业
资源规划（资源规划）软件解决方案
制造商/客户关系的主要推动者是一个企业的系统，在该系统中，可以查看，调整后，各功能区的利益相关者在交易双方的全部的生产过程。敏捷性，灵活性和响应性是制造者和他们的客户依赖于企业的解决方案来管理过程和产品的各个阶段的主要原因。
例如，一个企业的系统将能够很容易地集成与计算机辅助设计软件。在计算机辅助设计程序中，作为一个设计，系统可以自动捕捉到设计的成本。但随着理解，这些设计和成本几乎没有最后确定的蝙蝠，系统允许用户做出改变，这将反映新的材料要求，交货时间，成本和其他相关方面的项目。
另一个主要的企业资源规划功能，定制制造商需要的是收入确认。收入确认在生产过程中指的过程中，记录收入作为一个项目中的各个里程碑。这是不同于传统的计费账单，因为制造商能不能确认收入，它的生产过程收集钱。收入确认原则国家一家公司可以记录收入，当它实现或获得。在某些情况下，制造商可以在产品交付给客户之前记录收入。
收入可以被确认在销售点，在生产之前和期间，交付或作为一个特殊的销售交易的一部分。长期的项目往往要求买方付款为达到一定的目标，无论是最初的设计完成，一个工作原型或其他预定标记进步的创作。这是一种常见的安排在定制的制造业，因为定制的项目或产品，可以采取数月甚至数年来完成。
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