这里有12个技巧，预测和关键的见解，应该塑造你的销售策略在数月来。
杰克哈伯，在圣Meyer &哈伯德董事长兼首席销售官
诺查丹玛斯我不。哎呀，在过去的50年里，我曾预测，芝加哥小熊队将赢得世界大赛。但我每周都会和银行家们交谈，通过这些对话，我遇到了一些关键的主题，这将推动明年的销售取得成功。
1。性能文化取代销售文化
银行远离陈旧的销售文化的重点产品，滴答作响的盒子，和不断的运动。相反，他们应该走向可持续的，以信任为中心的环境，中心对人-联营公司和客户-通过愿景的愿景，承诺的执行管理和日常销售管理和一线水平。有了足够的讨论，会议，和自命不凡呢。这是建立在性能文化的策略的时间。
2。销售过程坐在前面和中心
前瞻性思维的银行将采用动态的，但简单地了解销售流程，让每个人都集中，使它更容易获得新的销售人员的速度。销售经理，交织过程无缝集成到他们的日常生活有一个更大的可能性命中数（或超过他们）。在一个运转良好的销售过程中的积极作用，一些伟大的数据，去www.csoinsights.com回顾了几十年来的研究。
3。奖励变得很难
销售奖励将在高级…在每个人的心灵上那些顶级表演者通常把所有的面团。过时的基于点的系统和产品咄咄逼人的交叉销售程序可以博弈，扭曲成一个扭曲的销售计划，客户开发为不幸的牺牲品。这些必须由P & l-based方法取代。这有助于每个人都有皮肤在游戏中，并促进奖励，奖励的权利行为。对于这一重要主题的深入和清晰的意见，阅读本书由丹尼尔粉红色的书。
360看| CRM 101银行和信用合作社
4。首席执行官们的强烈
我学会了在使用行为，金矿，赛贝尔一切30年最重要的事情，Salesforce.com和别人的最好方式就是通过提高CRM和产生的投资回报率对这种高科技的投资是有老总认为自己比任何人都知道系统的责任。没开玩笑，那很简单。当CEO、总裁将他们的知识和客户关系管理系统进入他们的谈话与组织内其他人的经验，每个人都明白他们必须知道系统以及。它应该被利用，它应该教导别人。当任何销售自动化过程是使用得当，一个三发生：CRM技术的桥梁与消费者对话，销售人员和销售经理，得到解决方案的前景，更个性化，以及更广泛的策略来实现市场渗透的整体。
5。LinkedIn的协作工具
今年金融市场应该睁开眼睛，事实上，LinkedIn是不是工作，而是一个工具，可以培养你的销售团队之间更大的合作。LinkedIn也不仅仅是一个电话-在线版我伸手，你接受了，然后我给你打电话预约。2016银行高管将开始使用它作为一个教育工具分享文章，加入和积极参与的群体，并把买家卖家都一起高表演者使用LinkedIn。LinkedIn的销售导航是一个了不起的工具，将部署在更多的银行和信用社2016个，为更多的人认识到他们的适度投资可以产生更大的回报美元。最终，销售人员在银行业必须把订婚的时间与LinkedIn比自己微不足道的电流平均每月17分钟。
6。商业的入职的动量增加
综合欢迎系统的商业帐户将变得越来越普遍，在银行和信用社的所有大小。目前还很少有这些程序正在执行，那些往往是“检查”程序与一个训练有素的和战略的过程，旨在最大限度地提高机会。定期接触新客户和各银行（潜在的董事会成员）之间的第一年加深了与新客户的合作伙伴关系。开发组织过程的协调接触产生更大的“交叉解决，“更多的推荐和客户的经验，有助于降低购后失调”或“买方的悔恨。”
7。资源管理是机票
客户这几天想从他们的银行家。互联网、大数据和经济波动的情绪都有助于从根本上改变企业家的购买习惯咨询联系电话：86-755-82821019 29654839 外贸销售管理系统 ERP管理系统 深圳企业软件定制开发公司 进销存系统OA管理系统 企业管理软件 FMS贷代软件    深圳软件公司 软件定制开发 OA ERPCRM 外贸系统 进销存系统 深圳网站建设 深圳网络公司 工程项目管理系统 生物工程系统 仓库管理系统  会计出纳系统  手机APP开发